女裝網(wǎng)站建設(shè)策劃書(女裝網(wǎng)店項(xiàng)目策劃書)
今天給各位分享女裝網(wǎng)站建設(shè)策劃書的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)女裝網(wǎng)店項(xiàng)目策劃書進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注本站,現(xiàn)在開始吧!
本文目錄一覽:
- 1、網(wǎng)站建設(shè)方案書
- 2、網(wǎng)店服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
- 3、女裝電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?
- 4、淘寶網(wǎng)店策劃書
- 5、網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)劃書
網(wǎng)站建設(shè)方案書
濟(jì)南的大企業(yè)的網(wǎng)站與網(wǎng)站策劃建站前的成功有著非常重要的關(guān)系。應(yīng)該明確地創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站之前建設(shè)的網(wǎng)站,以確定該網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站規(guī)模的投入成本,必要的市場(chǎng)分析的目的。詳細(xì)的規(guī)劃,以避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,網(wǎng)站建設(shè),可以進(jìn)行順利。
如果你是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目經(jīng)理,預(yù)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施存在的主要問(wèn)題應(yīng)該是在早期階段的項(xiàng)目,并提出了實(shí)施方案。
網(wǎng)站規(guī)劃是指網(wǎng)站在施工前的市場(chǎng)分析,以確定該網(wǎng)站的目的和功能,并根據(jù)的技術(shù),內(nèi)容,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,測(cè)試,維護(hù)規(guī)劃的需要。網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站策劃發(fā)揮作用的規(guī)劃和指導(dǎo),發(fā)揮作用的定位,網(wǎng)站的內(nèi)容和維護(hù)。
網(wǎng)站策劃書,應(yīng)盡可能涵蓋所有方面的網(wǎng)站策劃,網(wǎng)站策劃書的寫作科學(xué),認(rèn)真,務(wù)實(shí)和現(xiàn)實(shí)的。
網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)前的市場(chǎng)分析
1,相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是什么市場(chǎng),什么樣的特點(diǎn),能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)及其網(wǎng)站規(guī)劃,功能作用。
3,公司自身?xiàng)l件分析,公司概況,市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用的網(wǎng)站,以提高競(jìng)爭(zhēng)力,在施工現(xiàn)場(chǎng)的能力(費(fèi)用,技術(shù)和人力資源)。
二,網(wǎng)站建設(shè)的目的和功能定位
為什么要建立一個(gè)網(wǎng)站建立的企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,電子商務(wù),還是建立行業(yè)網(wǎng)站?是的基本需要或市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸嗎?
2,整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能類型:
業(yè)務(wù)為主的網(wǎng)站,以應(yīng)用為導(dǎo)向的網(wǎng)站,商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站),電子商務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的類型分為類型的形象,產(chǎn)品宣傳型,網(wǎng)上營(yíng)銷,客戶服務(wù),電子商務(wù)類。
3,根據(jù)網(wǎng)站的功能,以確定的網(wǎng)頁(yè)中的作用的目的,應(yīng)達(dá)到。
4,企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
網(wǎng)站技術(shù)解決方案(咨詢的專業(yè)公司)
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1,自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。
2,選擇與Window2000/NT或Unix,Linux的操作系統(tǒng)。分析投入成本,功能,開發(fā),穩(wěn)定性和安全性。
3,模板DIY網(wǎng)站,建站套餐或個(gè)性化的發(fā)展。
4,網(wǎng)站安全性措施,防黑,防病毒方案(如果虛擬主機(jī),專業(yè)公司這樣做)。
5,選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序ASP,JSP,PHP,數(shù)據(jù)庫(kù)SQL,ACCESS,ORACLE等。
四,網(wǎng)站的內(nèi)容和方式來(lái)實(shí)現(xiàn)(與專業(yè)公司協(xié)商)
確定結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站,根據(jù)網(wǎng)站導(dǎo)航的目的。
一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介,新聞,產(chǎn)品,客戶服務(wù),聯(lián)系,反饋。更多類似:常見問(wèn)題,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),人才招聘,網(wǎng)上論壇,以英文版本等。
2,根據(jù)該網(wǎng)站的目的和內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如FLASH引導(dǎo)頁(yè),會(huì)員系統(tǒng),網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上支付,問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng),在線支付,信息搜索查詢,流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。
3,每個(gè)通道的分節(jié),以確定結(jié)構(gòu)的站點(diǎn)導(dǎo)航。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞,發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)文化,核心優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)基地,R&D合作伙伴,主要客戶,客戶評(píng)價(jià),客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線的服務(wù)宗旨,服務(wù)項(xiàng)目。
4,確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)施。
動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面,例如產(chǎn)品中心營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)使用的是列表模式或地圖顯示
網(wǎng)店服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
開服裝網(wǎng)店,首先要準(zhǔn)備些什么.網(wǎng)店服裝的 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書是怎樣寫的.以下是我為大家整理的關(guān)于網(wǎng)店服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
網(wǎng)店服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
一. 項(xiàng)目概述
① 項(xiàng)目名稱:男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案
②項(xiàng)目背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,一種新的生活體驗(yàn)。國(guó)家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說(shuō)“國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套 措施 ,加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),形成了良好的社會(huì)氛圍?!?/p>
胡錦濤同志說(shuō)“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi),基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展,不僅改變了社會(huì)生產(chǎn)方式,而且對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,產(chǎn)生了極為重要的影響,成為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)?!?/p>
淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。截止2008年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群,大約占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。其次,拍拍、百度有啊、易趣等網(wǎng)上C2C平臺(tái)也發(fā)展迅猛。
同時(shí),隨著手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線終端進(jìn)行的B2B、B2C或者C2C的電子商務(wù)的發(fā)展,移動(dòng)電子商務(wù)是存在著很大的潛力。2010年初淘寶無(wú)線累計(jì)獨(dú)立登陸用戶約1000萬(wàn),到2011年增長(zhǎng)4倍多達(dá)到約4600萬(wàn),今年3月則超過(guò)了1億。其中,實(shí)物商品交易已達(dá)75%,成為絕對(duì)主流。手機(jī)淘寶的發(fā)展也預(yù)示著網(wǎng)上購(gòu)物的巨大市場(chǎng)空間。
網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,對(duì)網(wǎng)上開店,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比較熟悉了解。希望通過(guò)網(wǎng)上開店,提高實(shí)踐能力,并學(xué)以致用,促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
③ 項(xiàng)目目標(biāo):網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌,成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成。
④項(xiàng)目帶來(lái)的收益:
二. 項(xiàng)目需求分析
(1) 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析:
本網(wǎng)店定位年輕一族,包括在校學(xué)生和廣大社會(huì)青年,白領(lǐng)階層等。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大眾化。
(2) 目標(biāo)用戶分析:
① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生,年輕上班族,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力,接觸網(wǎng)絡(luò)較多,易于接受新事物,緊跟社會(huì)潮流,可以接受網(wǎng)上購(gòu)買和支付方式。
② 學(xué)習(xí)時(shí)間較多,工作比較繁忙,但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比較多。
③ 追求時(shí)尚,個(gè)性鮮明,講究品位,消費(fèi)觀念比較開放。
(3) 市場(chǎng)環(huán)境及前景:
① 市場(chǎng)環(huán)境:隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,支付安全不斷提高,物流行業(yè)不斷發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式,漸漸地深入到了人們的是常生活中,發(fā)展迅速。
② 前景:電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的,一方面,潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),網(wǎng)購(gòu)氛圍日益濃厚,小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步開拓。另一方面,電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng),更多的年輕人加入網(wǎng)購(gòu)一族。
根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示,截至 2011 年 12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,超過(guò)美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的總和,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。
(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:從2003年到現(xiàn)在,淘寶上男裝的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,競(jìng)爭(zhēng)激烈。以淘寶網(wǎng)為例,男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。同時(shí),隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。還有凡客等B2C的有力競(jìng)爭(zhēng)。
但是,相對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,專業(yè)知識(shí)沒(méi)有我們電商專業(yè)的強(qiáng),電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢(shì),起點(diǎn)高,學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng),發(fā)展起來(lái)也更快。
三. 項(xiàng)目可行性分析
1. 技術(shù)可行性分析:
前期:①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺(tái),有很多豐富的資源可以利用,省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度。
②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,會(huì)用PS,學(xué)過(guò)網(wǎng)站建設(shè),店鋪促銷 廣告 的制作,網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ),起步快,轉(zhuǎn)化率快。
后期: 在店鋪達(dá)到一定的級(jí)別,自己有時(shí)間進(jìn)貨之后,利潤(rùn)提高,開始自建網(wǎng)站,利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來(lái)合作,基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求。
2.經(jīng)濟(jì)可行性分析:
相對(duì)于其他投資項(xiàng)目而言,網(wǎng)店資金投入相對(duì)較少,風(fēng)險(xiǎn)較小,見效也比 其它 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 快,做好之后,投資回報(bào)率可觀,成功率也相對(duì)較高。
3.實(shí)施可行性分析:
①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高,分工明確,團(tuán)結(jié)一致,都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,對(duì)開店有一定的認(rèn)同和自信。
②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,在知識(shí)和實(shí)踐上有一定的基礎(chǔ),并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)業(yè)。其中一個(gè)上鉆,發(fā)展較快,另一個(gè)網(wǎng)店四心,正在籌劃發(fā)展之中。
③ 課余時(shí)間較多,可利用閑暇時(shí)間發(fā)展網(wǎng)店,積累 經(jīng)驗(yàn) ,提高信譽(yù),并積累一定資金。半年之后面臨找工作,到時(shí)就可以全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,做大做強(qiáng)。
四. 項(xiàng)目總體規(guī)劃
1. 目標(biāo)定位
①主網(wǎng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)不變,以男裝為主,定位年輕一族,副網(wǎng)店主營(yíng)家紡。以后可能還會(huì)陸續(xù)開放幾個(gè)網(wǎng)店,做大做強(qiáng),主次協(xié)同發(fā)展。
②朝公司發(fā)展,分三步走。
第一階段:近期到暑假之前,提高店鋪信譽(yù),提高成交量,提高利潤(rùn),把主副網(wǎng)店做好。
第二階段:暑假到11月份,尋找貨源,做好專業(yè)服務(wù),提升網(wǎng)店檔次,打出自己的品牌和服務(wù),進(jìn)一步提升業(yè)績(jī),提高利潤(rùn)。
第三步: 畢業(yè) 后,創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司,整合主副網(wǎng)店資源,建立一個(gè)服裝家紡自有網(wǎng)站,全職做網(wǎng)店,進(jìn)一步開拓市場(chǎng),深化品牌,擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
2. 商務(wù)策劃
3.網(wǎng)站技術(shù)及域名規(guī)劃
(1)網(wǎng)站技術(shù):利用自有平臺(tái),開源系統(tǒng),及專業(yè)相關(guān)的建站技術(shù),打造一個(gè)品牌網(wǎng)站或是平臺(tái)批發(fā)網(wǎng)站。
(2)域名規(guī)劃:自建網(wǎng)站,申請(qǐng)注冊(cè)域名。
(3)網(wǎng)站管理維護(hù),這個(gè)在后期具體計(jì)劃實(shí)施。
五. 網(wǎng)店系統(tǒng)設(shè)計(jì)及后期網(wǎng)站建設(shè)
(1) 網(wǎng)店裝修及美化
①提高店鋪標(biāo)準(zhǔn),升級(jí)到拓展版;②運(yùn)用所學(xué)DIV+CSS,進(jìn)行自定義布局,設(shè)計(jì)網(wǎng)店標(biāo)識(shí),優(yōu)化店鋪名稱及布局;③運(yùn)用PS技術(shù)打造更具吸引力的促銷宣傳圖。
(2) 后期網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)推廣
建立網(wǎng)站,進(jìn)行SEO優(yōu)化推廣,進(jìn)行日常管理,維護(hù)網(wǎng)站安全。
六. 項(xiàng)目 實(shí)施方案
(1) 團(tuán)隊(duì)成員分工:
(2) 具體步驟實(shí)施時(shí)間計(jì)劃:
(3) 實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題處理及協(xié)商制度:
問(wèn)題處理:專業(yè)的顧客咨詢服務(wù);網(wǎng)店流量、成交量,轉(zhuǎn)化率問(wèn)題;資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題;網(wǎng)店退換貨問(wèn)題的解決;支付寶安全問(wèn)題等
協(xié)商制度:1.網(wǎng)店從初期經(jīng)營(yíng)開始,組員每周每星期定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析 總結(jié) ,相互協(xié)商找出解決方案,使網(wǎng)店更好發(fā)展。
2.后期人員增多之后建立團(tuán)隊(duì)平等協(xié)商制度,并不斷完善。
(4) 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過(guò)程:
A. 開拓新客戶:在淘寶,拍拍,百度有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上開通各種軟件,利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提高店鋪的搜索排名,吸引更多新顧客,采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉(zhuǎn)化率。同時(shí),后期電子商務(wù)網(wǎng)站建立之后,吸引更多批發(fā)商合作。
B. 老客戶的維系:本店提供優(yōu)質(zhì)化售后服務(wù):及時(shí)為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時(shí)候以短信方式溫馨提示顧客;發(fā)短信告知顧客對(duì)服裝的正確使用 方法 ,比如不同的服裝正確的洗滌方法等等;對(duì)退換貨問(wèn)題的及時(shí)了解與改進(jìn);加強(qiáng)與網(wǎng)站老客戶的聯(lián)系與合作等。
七. 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃
(1) 推廣計(jì)劃
① 線上推廣:
A:在店鋪開展各種促銷,充分利用限時(shí)折扣,搭配套餐,滿就送活動(dòng)等。
B.付費(fèi)推廣:直通車推廣,見效較快,效果較好;淘寶客推廣,支付傭金;鉆石展位,付費(fèi)在站外推廣;
C.論壇發(fā)貼,求購(gòu)論壇,相關(guān)人氣服裝論壇,微博營(yíng)銷,注重互動(dòng)集聚人氣,提高威望,拉動(dòng)潛在客戶。
D.有機(jī)會(huì)加入服裝類平臺(tái),獲得展示和推廣機(jī)會(huì),加大曝光度,如51批發(fā)網(wǎng)等。
②線下推廣:線下推廣效果成效不大,網(wǎng)店側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)可以讓同學(xué)朋友幫忙宣傳,口碑營(yíng)銷,逐步深入。
(2) 組織管理計(jì)劃
A、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成員計(jì)劃:從4月份到11月份,團(tuán)隊(duì)成員由劉建君,謝明,何喜文,裴成浩4人組成,按項(xiàng)目實(shí)施方案中成員分工表協(xié)調(diào)一致運(yùn)營(yíng)。如果期間銷量增加,據(jù)業(yè)務(wù)需求可以找1到2個(gè)同學(xué)朋友加入。11月份之后,找1個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網(wǎng)站。
B、網(wǎng)店管理計(jì)劃:前期以飛揚(yáng)潮流品質(zhì)男裝網(wǎng)店為主,兼有淘寶家紡店,拍拍男裝店,或者還會(huì)據(jù)情況建立一些其他的網(wǎng)店。后期主要發(fā)展電子商務(wù)公司,整合各大網(wǎng)店資源。
(3) 后期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)計(jì)劃
后期組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)店和電子商務(wù)網(wǎng)站開展日常的維護(hù)和經(jīng)營(yíng)。
八. 項(xiàng)目預(yù)算
預(yù)算說(shuō)明: ①現(xiàn)用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版,受限頗多。提升到拓展版,可以自定義店標(biāo),突顯品牌,店鋪裝修也上檔次,更加專業(yè),吸引顧客,留住顧客。
②淘寶服務(wù)的開通,減輕店鋪管理重負(fù),優(yōu)化寶貝,時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)店鋪,數(shù)據(jù)分析,提高店鋪綜合實(shí)力。
③營(yíng)銷工具可以提高顧客購(gòu)買欲,促成成交,提高顧客與店鋪粘度,促成回頭客成交。
④ 直通車推廣,競(jìng)價(jià)排名,點(diǎn)擊付費(fèi),連續(xù)使用效果較好,引流成交,在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的淘寶店鋪中,才能走得快,走得好,缺點(diǎn)是前期費(fèi)用較高。直通車推廣(按點(diǎn)擊付費(fèi),長(zhǎng)期用效果很好):最低充值500元,預(yù)算3000元,隨著店鋪發(fā)展,追加投資。
⑤ 流動(dòng)資金(非常重要):發(fā)貨后,到買家收貨確認(rèn),大致10天左右,在這期間,資金無(wú)法立即收回,同時(shí)還得下單,一天大約300元,隨著銷量增加,資金需求更大,周轉(zhuǎn)不開,直接影響店鋪發(fā)展,流動(dòng)資金很重要。隨著銷售數(shù)的增長(zhǎng),周轉(zhuǎn)資金需要更多。
⑥ 進(jìn)貨及相機(jī)費(fèi)用。由于團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)店較小,資金不足,無(wú)力進(jìn)貨,拍照上傳,只能做分銷商,而供應(yīng)商給的商品價(jià)格較高,商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)供應(yīng)商不及時(shí)更新庫(kù)存,商品質(zhì)量不能保證,導(dǎo)致店鋪退款退貨率居高不小,致使店鋪效益下降,排名靠后,讓網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。所以很有必要自己找貨源,自己拍照展示寶貝。
⑦ 拍拍上開男裝店,可先不列入預(yù)算,等主網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)贏利即可進(jìn)行投資。 ⑧家紡店:因?yàn)橹鳡I(yíng)男裝店,所以收支暫不列入預(yù)算范圍,后期網(wǎng)站建設(shè) 及電子商務(wù)公司可先不加入預(yù)算。
九. 項(xiàng)目評(píng)估
(1) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
① 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)方面。后期建設(shè)網(wǎng)站時(shí),自有技術(shù)力量不足,得出錢通過(guò)第三方建站公司建設(shè),投資增大;網(wǎng)站管理經(jīng)驗(yàn)缺乏,黑客攻擊,硬件設(shè)施出現(xiàn)故障,數(shù)據(jù)受到攻擊,客戶受損。
② 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣不到位,流量不高,成交量少,收益大于支出。解決方案是落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷推廣方案,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高營(yíng)銷效果;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,使競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致預(yù)期收益減少,防范措施是加強(qiáng)自身管理,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略;由于供貨商的庫(kù)存沒(méi)有及時(shí)更新等原因?qū)е碌耐丝盥噬?,影響店鋪排名,同時(shí)由于供貨商的商品無(wú)質(zhì)量保障,導(dǎo)致退換貨升高,影響店鋪的銷售和排名;由于資金投資不到位,影響網(wǎng)店的擴(kuò)大發(fā)展,解決方案是提高預(yù)算,增加流動(dòng)資金。
(2) 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)估
①由于團(tuán)隊(duì)人員自身知識(shí)儲(chǔ)備及經(jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致客戶流失,客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識(shí),多淘寶論壇和萬(wàn)堂書院等賣家學(xué)習(xí)的地方多學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是針對(duì)網(wǎng)店服裝,補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí),提高在服裝方面的知識(shí)。請(qǐng)教服裝專業(yè)的學(xué)生,上網(wǎng)查相關(guān)資料,熟悉商品的屬性,總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。
②協(xié)調(diào)配合風(fēng)險(xiǎn),由于團(tuán)隊(duì)成員交流不足,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散,無(wú)凝聚力。解決方案是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通交流,制定相關(guān)約束及獎(jiǎng)懲制度,明確分工,及時(shí)完成任務(wù)。
③提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累,制定相關(guān)應(yīng)急措施。
十. 其它需要說(shuō)明事項(xiàng)
①為了能提高競(jìng)爭(zhēng)力,自找貨源,進(jìn)貨,希望能申請(qǐng)到一個(gè)小點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)地。 ②為什么要建立多個(gè)網(wǎng)店?會(huì)不會(huì)多而不精,沒(méi)有重點(diǎn)呢?
因?yàn)榫W(wǎng)店雖然投資較小,但發(fā)展也相對(duì)較緩慢,如果全職做網(wǎng)店的話,必須要有不止一個(gè)網(wǎng)店,才能維系網(wǎng)店初期的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。但是我們的主網(wǎng)店為飛揚(yáng)潮流品質(zhì)男裝店,淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場(chǎng)的巨大潛力,拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺(tái)。
②副網(wǎng)店家紡市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景:
我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量.加上近年來(lái),國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長(zhǎng)需求.另外,全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入WTO,國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛.有人預(yù)測(cè),在以后的發(fā)展中,家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達(dá)到40%的市場(chǎng)。
據(jù)我們小組的調(diào)查,現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創(chuàng),而且信譽(yù)銷量都做的較好,我們團(tuán)隊(duì)可以借鑒它們發(fā)展家紡店。
十一. 有關(guān)附件
網(wǎng)店服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
一、行業(yè)分析
服飾店的優(yōu)勢(shì)是服飾行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),且回收成本快、利潤(rùn)高,經(jīng)營(yíng)上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,穩(wěn)定客源。
二、產(chǎn)品定位
主要針對(duì)16mdash;mdash;22歲,23mdash;mdash;29歲,30歲mdash;mdash;35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應(yīng)附屬說(shuō)明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運(yùn)動(dòng)裝。)
三、市場(chǎng)分析
16mdash;mdash;22歲以學(xué)生居多,而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,他們喜歡特立獨(dú)行,喜歡個(gè)性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個(gè)性。所以需要前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)特的商品來(lái)滿足他們的需求,并且現(xiàn)在哈韓勢(shì)頭有增不減,所以韓流服飾也會(huì)吸引他們的眼球。
23mdash;mdash;29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨(dú)特和潮流的服飾來(lái)展現(xiàn)自己,并且他們最求品牌,認(rèn)識(shí)品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價(jià)格,他們都望而卻步。
30mdash;mdash;35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц赌芰?,隨著社會(huì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,他們也開始對(duì)自己的形象更加美化,并且要求更高。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析(優(yōu)劣分析)
鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來(lái)自西柳,且類型單一,給消費(fèi)者帶來(lái)不了新奇感,大多數(shù)消費(fèi)者都選擇別的地方去購(gòu)物消費(fèi);中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運(yùn)動(dòng)品牌。
按人口來(lái)說(shuō),鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口,而16mdash;mdash;40歲的人口將近25萬(wàn),除去一半沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力的人群,在除去一部分沒(méi)有意識(shí)消費(fèi)的人群,也還有10萬(wàn)人左右的消費(fèi)群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場(chǎng)占有劃分率來(lái)算,面對(duì)人群仍然有5萬(wàn)左右,這樣人群對(duì)于一個(gè)服裝店來(lái)說(shuō)已經(jīng)供不應(yīng)求。
1.優(yōu)勢(shì)分析:
1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。
2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國(guó)等不同地方的原單服飾供應(yīng),且價(jià)格優(yōu)惠。
3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達(dá)斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)。
2.劣勢(shì)分析:
鲅魚圈的店鋪選址是問(wèn)題所在,暫時(shí)沒(méi)有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址:現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價(jià)格,就發(fā)展來(lái)看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月,按現(xiàn)在來(lái)看,按4000元/月,租一年為4.8萬(wàn),按半年付一期為2.4萬(wàn)。
2.店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。
1)門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為5000元。
3.進(jìn)貨預(yù)算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點(diǎn)綴,所以2萬(wàn)元。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排每半個(gè)月的星期三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,一個(gè)星期就補(bǔ)一次貨!
4.人力規(guī)劃:我計(jì)劃雇傭三個(gè)女生,兩個(gè)主要負(fù)責(zé)接待顧客,另外招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)收銀。兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)的工資,800/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問(wèn)題要負(fù)責(zé)。工作時(shí)間為:早上9點(diǎn)mdash;mdash;晚上9點(diǎn)。
投資金額分析,每月費(fèi)用分析:
1.房租:4000/月,付六壓一,24000元
2.裝修費(fèi)5000
3.第一次衣服進(jìn)貨20000元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期6萬(wàn)內(nèi)
6.余下10000做流動(dòng)資金使用
六、營(yíng)銷策略
1.開業(yè)促銷:
1)全部貨品打8折
2)印會(huì)員卡(只限500張)持卡購(gòu)物優(yōu)惠更大,只限開業(yè)當(dāng)天和第二天使用,
當(dāng)天購(gòu)物滿1000元為鉆石卡會(huì)員,以后持卡可打7.5折;購(gòu)物滿600元為金卡會(huì)員:以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元為會(huì)員,持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會(huì)員登記載入電腦,生日時(shí)候有意外的收獲!
3)活動(dòng)(略)
2.衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
3.店鋪運(yùn)營(yíng)模式
1) 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
2) 方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。
3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、顧客維護(hù)
(1) 初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。
購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的鉆石卡。
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)短期促銷
一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。
下一頁(yè)更多精彩的“網(wǎng)店服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”
女裝電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?
網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,現(xiàn)在的人都是喜歡淘寶購(gòu)物的,而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為我們?nèi)粘I钪幸环N全新的購(gòu)物模式。在日常生活中消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種購(gòu)物方式也越來(lái)越接受,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)不斷的發(fā)展,下面看看網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)――淘寶網(wǎng),通過(guò)電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪――時(shí)尚潮。欲想在20XX年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店,淘寶網(wǎng)商城為購(gòu)物商城,而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。 二、網(wǎng)店概要 1、投資安排:以最小的的資金投入,盡最大的努力,贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。 2、網(wǎng)店基本情況:網(wǎng)店名稱:時(shí)尚潮 地址:廣東廣州 3、網(wǎng)店的宗旨:追趕時(shí)尚,精彩你我他。 4、流程:設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店——選擇開店平臺(tái)——向平臺(tái)申請(qǐng)開設(shè)店鋪——進(jìn)貨——登錄產(chǎn)品——營(yíng)銷推廣——售中服務(wù)——交易——評(píng)價(jià)或投訴——售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁(yè)注冊(cè)會(huì)員——免費(fèi)開店—— 填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營(yíng)銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)) 三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主,年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,需要通過(guò)新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。 給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。 四、產(chǎn)品來(lái)源 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?;?qū)a(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫(kù)存。 產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里,供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易。 第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單。 只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式;若無(wú)法直接由商家發(fā)貨,那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝。 里面最好能墊一些緩沖材料,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。 貨物來(lái)源:批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,訓(xùn)練議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,與批發(fā)商建立良好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)貨的問(wèn)題上要和批發(fā)商協(xié)商,以免日后的糾紛。網(wǎng)購(gòu),通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。 五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo):我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)――追求時(shí)尚,精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。 2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。 3、進(jìn)度安排: 第一個(gè)階段:挖掘時(shí)尚新品,市場(chǎng)調(diào)研,分析問(wèn)卷。 第二個(gè)階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù); 第三個(gè)階段:宣傳推廣; 第四個(gè)階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案:折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。 六、物流服務(wù) 物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),價(jià)格采用協(xié)議價(jià),單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購(gòu)買量及優(yōu)惠政策,對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施。 七、風(fēng)險(xiǎn) 淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對(duì)政策:找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品。 以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。 定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮等。 八、退出機(jī)制 前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題;后期自身持有庫(kù)存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫(kù)存壓力,迅速回籠資金。 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2 一、網(wǎng)店概要 1、投資安排 資金需求數(shù)額5萬(wàn)元人民幣。 2、網(wǎng)店基本情況 網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具 地址江西贛州 郵編341000 3、 網(wǎng)店的宗旨 綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活。 4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料 優(yōu)質(zhì)的生活:一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂(lè),自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來(lái);因此我們將一些充滿人性的。 有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來(lái)共享。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活! 二、市場(chǎng)調(diào)查概況分析 1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,調(diào)研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗(yàn),隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。 2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。 3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,而且非常喜愛個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。 三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,妝點(diǎn)您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。 2、網(wǎng)站界面設(shè)定:采用簡(jiǎn)約風(fēng)格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。 3、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。 四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 1、資源及原材料供應(yīng) :各大批發(fā)市場(chǎng)等 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 :本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品,或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。 包裝與儲(chǔ)運(yùn):為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。 2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案: ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度,在所能負(fù)擔(dān)的情況下,我們會(huì)按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。付款方式:支付寶、匯款。 ②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響,我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來(lái)應(yīng)對(duì),不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 對(duì)于顧客: 1、顧客主動(dòng)性:讓顧客體驗(yàn)很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。 2、顧客互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。 3、顧客激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。 對(duì)于產(chǎn)品: 1、折價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷 3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接 5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式. 六、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 1、力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。 2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 3、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。 4、每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。 6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮品等。 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3 一、摘要 無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展。 還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。 二、項(xiàng)目介紹 經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開店的流程: 1、開始并不在網(wǎng)上,而是在你的`腦子里 你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。 2、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。 3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪 你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時(shí)裝手表,那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,應(yīng)該真實(shí)填寫,以增加信任度。 4、進(jìn)貨 可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。 5、登錄產(chǎn)品 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),只有名稱會(huì)顯示在列表上。 為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,就是設(shè)置價(jià)格。 6、營(yíng)銷推廣 為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。 7、售中服務(wù) 顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。 8、交易 成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見面交易,也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。 9、評(píng)價(jià)或投訴 信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對(duì)方好評(píng),并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)給予差評(píng),或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。 10、售后服務(wù)。 完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚 要在網(wǎng)上開店,首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。 2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn): 1、體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸?shù)某杀尽? 2、附加值較高:價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。 3、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。 4、價(jià)格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。 5、通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。 6、網(wǎng)下沒(méi)有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。 當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地,判斷常常是錯(cuò)誤的,最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
淘寶網(wǎng)店策劃書
淘寶網(wǎng)店策劃書
年輕時(shí)尚風(fēng)服裝網(wǎng)店策劃書
前言:隨著人們的生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購(gòu)物日漸成為人們?nèi)粘I畹囊粋€(gè)趨勢(shì)。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把"衣"放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大,總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。
1、整體市場(chǎng)分析
截至2009年6月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人,較2008年底增長(zhǎng)13.4%,上網(wǎng)普及率達(dá)到25.5%.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。以上數(shù)據(jù)為網(wǎng)上購(gòu)物的切實(shí)可行奠定了基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)的普及率呈上揚(yáng)的趨勢(shì),而以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上購(gòu)物以超快的速度發(fā)展成熟。
淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率已經(jīng)達(dá)到81.5%,居第一位。位列第二三位的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率分別為16.6%和13.6%.淘寶網(wǎng)與這兩個(gè)網(wǎng)站的用戶市場(chǎng)份額差距為近65個(gè)百分點(diǎn),淘寶網(wǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng),短期內(nèi)淘寶網(wǎng)的第一地位很難被超越。
2、淘寶熱銷產(chǎn)品排行
網(wǎng)購(gòu)日益成為主流消費(fèi),生活家居類產(chǎn)品在網(wǎng)上日益熱銷,數(shù)碼類產(chǎn)品保持持續(xù)增長(zhǎng)。那了解到淘寶市場(chǎng)發(fā)展前景,那么我們就選擇了排行第一的產(chǎn)品——服飾。
3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體分析
網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者群體都集中在10到29歲的年齡段的年輕人,這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體,并且都是些中低端的消費(fèi)群體,她們選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理由是因?yàn)榫W(wǎng)上的東西比較便宜,并且方便快捷,挑選的范圍更廣。
4、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析
以上數(shù)據(jù)表明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這塊服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額居大。但是問(wèn)題也來(lái)了,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)誰(shuí)都可以做,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就多,所以我們們的網(wǎng)店必須要有自己的特色創(chuàng)新,人無(wú)我有,人有我優(yōu),標(biāo)新立異,彰顯個(gè)性。
二、網(wǎng)店定位
網(wǎng)店名稱:集美服飾
網(wǎng)站定位:主要提供一個(gè)女性服裝銷售平臺(tái)。定位于16-35歲的女性。
網(wǎng)店地址:*****
服裝不論是在網(wǎng)上還是在網(wǎng)下,都有著巨大的潛力,而愛美的女性無(wú)疑成為我們網(wǎng)店的重點(diǎn)對(duì)象。自古以來(lái),愛美之心,人皆有之。對(duì)于女性來(lái)說(shuō),尤其甚之。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們對(duì)精神上的追求也越來(lái)越高。愛美的女性對(duì)潮流的追求也越來(lái)越甚。而女性對(duì)時(shí)裝的追求就成了我們網(wǎng)店的賣點(diǎn)。
1、利益定位
根據(jù)服裝所能滿足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位??梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)站提供售前、售中和售后服務(wù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)進(jìn)度的跟蹤。()從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的角度、賦予商品能滿足目標(biāo)市場(chǎng)客戶喜好的特性及優(yōu)點(diǎn),但由于每位客戶都有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī),真正影響客戶購(gòu)買的決定因素,是客戶認(rèn)為通過(guò)使用產(chǎn)品能得到的利益。
2、消費(fèi)者定位
消費(fèi)者定位即正確找出產(chǎn)品的使用者或購(gòu)買者。而我們服裝銷售網(wǎng)店,將目標(biāo)市場(chǎng)集中在年輕女性,并明確他們的年齡、興趣愛好、知識(shí)層次、專業(yè)特長(zhǎng)和心理發(fā)展上等。
3、價(jià)格定位
價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)考慮的最重要因素之一。商品價(jià)格普遍低廉是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物具有強(qiáng)大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價(jià)策略吸引顧客,給顧客一種物美價(jià)廉的印象。
三、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者類型分析
(1)簡(jiǎn)單型。簡(jiǎn)單型的顧客需要的是方便、直接的`網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。他們上網(wǎng)時(shí)間較少,但他們進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交易成功率卻很大。銷售商或零售商要為這一類型的人提供真正的便利,讓他們覺得在網(wǎng)站上購(gòu)買商品將會(huì)節(jié)約更多的資金和時(shí)間。
(2)前衛(wèi)型。這種類型的顧客所占比率不是很大,但他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)花費(fèi)的時(shí)間卻很長(zhǎng),同時(shí)他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)是其他網(wǎng)民的幾倍,他們對(duì)經(jīng)常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站很感興趣,喜歡時(shí)尚、前衛(wèi)的東西。
(3)接入型。接入型的顧客是指剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的新手,他們購(gòu)物不多,喜歡網(wǎng)絡(luò)聊天和發(fā)送免費(fèi)問(wèn)候卡。那些擁有著名傳統(tǒng)品牌的企業(yè)應(yīng)對(duì)這群人保持足夠的重視,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新手更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。
( 4)議價(jià)型。議價(jià)型顧客有一種趨向購(gòu)買便宜商品的本能,他們喜歡討價(jià)還價(jià),并有強(qiáng)烈的愿望在交易中獲勝。
(5)定期型和運(yùn)動(dòng)型。定期型和運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都是被網(wǎng)站的內(nèi)容所吸引。定期型的網(wǎng)民常常訪問(wèn)新聞和商務(wù)網(wǎng)站,而運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)民喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)網(wǎng)站。
目前,網(wǎng)絡(luò)銷售商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民,并努力將網(wǎng)站訪問(wèn)者變?yōu)橄M(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)銷售商應(yīng)將注意力集中在其中的一、兩種類型上,這樣才能有針對(duì)性的實(shí)施營(yíng)銷。
2、消費(fèi)行為
通常,營(yíng)銷者通過(guò)日常銷售活動(dòng)就能很好地了解消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,許多營(yíng)銷經(jīng)理失去了同消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)。他們不得不越來(lái)越多地借助于消費(fèi)者調(diào)研來(lái)回答關(guān)于市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題,這樣就形成了傳統(tǒng)的"6W1H"的消費(fèi)者購(gòu)買行為分析框架。根據(jù)傳統(tǒng)的"6W1H"框架以及Internet用戶上網(wǎng)的特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者提出的六個(gè)思考問(wèn)題,可以幫助營(yíng)銷者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更清晰的了解,為營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展奠定基礎(chǔ)。
5、支付工具
使用支付寶平臺(tái)支付,凡是網(wǎng)上開通了網(wǎng)銀的銀行均可在線支付
五、網(wǎng)店?duì)I銷推廣
1、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略,主要是產(chǎn)品專業(yè)化,在滿足顧客基本要求的情況下,從事某一條產(chǎn)品線的營(yíng)銷,但盡可能多地增加其線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目,以加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,面向更多的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品差異化策略,就是提供別具一格的產(chǎn)品線或營(yíng)銷項(xiàng)目,以爭(zhēng)取在產(chǎn)品或服務(wù)等方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有獨(dú)到之處,從而取得差異優(yōu)勢(shì)。我們的棉鞋有手工制作的,也有機(jī)器制作的,充分根據(jù)消費(fèi)者的差異化選擇銷售。
3、新產(chǎn)品開發(fā)策略,在現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷開拓新產(chǎn)品,不斷滿足消費(fèi)者求新求異的需求特點(diǎn)。這樣不僅可以吸引更多的消費(fèi)者,而且可以充分利用現(xiàn)有資源,減少成本。
4、品牌策略,品牌策略不只是高檔奢侈品才有的專利,我們的服裝也可以,我們可以提夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及讓顧客滿意的服務(wù),從而在消費(fèi)者的心目中留下好的印象。
5我們緩慢滲透策略。即企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用來(lái)推出某種新產(chǎn)品,這種策略適用于市場(chǎng)容量很大、消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感,并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)環(huán)境。
6成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,其性能基本穩(wěn)定,大部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉,銷售量快速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),企業(yè)為了維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,使得獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。成長(zhǎng)期是企業(yè)獲利的關(guān)鍵時(shí)期,企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,要突出一個(gè)"穩(wěn)"字??刹扇∫韵虏呗裕?/p>
(1)進(jìn)一步改進(jìn)和完善產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者在導(dǎo)入期的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),比如增加新的功能,提高質(zhì)量,改變款式,跟進(jìn)服務(wù)等,可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,滿足顧客更加廣泛的需求,以便吸引更多的消費(fèi)者,增大銷售額。
(2)尋求新的細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),找到新的尚未滿足的市場(chǎng)空間,根據(jù)顧客需要組織生產(chǎn),同時(shí)進(jìn)入新的分銷渠道,以便快速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。
(3)改變廣告宣傳重點(diǎn)。將廣告宣傳的重點(diǎn)從導(dǎo)入期的介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品的形象、塑造產(chǎn)品的品牌上來(lái),以便維系老顧客,吸引新顧客。( 4)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)從而采取購(gòu)買行動(dòng)。
上述的四項(xiàng)策略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)擴(kuò)張,在拓寬企業(yè)的市場(chǎng)空間的同時(shí),也增大了營(yíng)銷費(fèi)用。但從長(zhǎng)期看,實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略會(huì)增大企業(yè)的市場(chǎng)份額,單位產(chǎn)品的營(yíng)銷成本也必然下降,可以獲得更多的利潤(rùn)。
2、定價(jià)策略
我們的網(wǎng)店目標(biāo)是中、低端的人群,也就是大多數(shù)是拿著父母錢過(guò)生活的學(xué)生人群。本店是處于起步階段的,而且在資金這一方面是非常有限的,所以,現(xiàn)在在定價(jià)這一方面盡量做的比別人價(jià)格低一點(diǎn),賺取的利潤(rùn)少一點(diǎn),加大推廣、宣傳度,擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度,以便打開市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)回收成本,賺取利潤(rùn)。在網(wǎng)店處于比較成熟的時(shí)段,我們還會(huì)針對(duì)中、高端的人群進(jìn)行新的市場(chǎng)調(diào)查,了解顧客的一些更高端的需求,進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng),前景是非??捎^的。我們會(huì)采取以下方法來(lái)吸引顧客的注意:
1、數(shù)量折扣,
指按購(gòu)買數(shù)量的多少,分別給予不同的折扣,購(gòu)買數(shù)量愈多,折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買,或集中向本企業(yè)購(gòu)買。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi),購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額,則按其總量給予一定折 扣,其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買,成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,則給予折扣優(yōu)惠,其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買,促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷。
2、季節(jié)折扣,
在季度與季度的過(guò)渡期間,可按一定的折扣大力銷售快過(guò)季的服飾,可配送一定的小飾品一起折扣銷售。
3、促銷策略
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
網(wǎng)上折價(jià)促銷是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù) 的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
5、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷,聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng),聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果。
以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式,其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果,必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、定制營(yíng)銷
可根據(jù)不同消費(fèi)者的需求定做尺寸大小,款式,顏色等的選擇
這一方法是迎合了消費(fèi)者的個(gè)性需求。
可以制定幾個(gè)套餐計(jì)劃,按照不同的風(fēng)格,如可愛風(fēng)、休閑風(fēng)、Ladies等風(fēng)格供消費(fèi)者選擇,再配上消費(fèi)者所喜歡的顏色,款式,把個(gè)性需求發(fā)展到最大化。
5、網(wǎng)店推廣
通過(guò)在校內(nèi)、51、QQ空間發(fā)貼的形式來(lái)宣傳網(wǎng)店;讓所有的校內(nèi),51,QQ好友紛紛來(lái)訪問(wèn),收藏,從而增加人氣和收藏量。
、。線上和線下推廣相結(jié)合
線上推廣: 通過(guò)郵箱發(fā)送郵件給所認(rèn)識(shí)的客戶,可先發(fā)給好友,再通過(guò)好友繼續(xù)宣傳網(wǎng)店;友情鏈接;BBS公告欄;櫥窗推薦;掌柜推薦等方式。
線下推廣:制作簡(jiǎn)單的小海報(bào),貼在學(xué)校的各個(gè)報(bào)刊欄,安排幾個(gè)小組成員在上學(xué),放學(xué)的高峰期派發(fā)傳單。由于網(wǎng)購(gòu)群體學(xué)生占多數(shù),那么我們就選擇在校園內(nèi)的廣播里面發(fā)布消息,告知大家我們淘寶上的店名,并且公布我們店的促銷信息
2、商品聯(lián)合推廣
與其他小組的網(wǎng)店的物品進(jìn)行聯(lián)合推廣,相互友情鏈接,有時(shí)還可以達(dá)到互補(bǔ)性的作用,比如有些顧客在我們這買了衣服,那么就要選擇佩戴什么帽子或者掛飾,我們就與關(guān)于帽子的店鋪互相鏈接,互相增加收藏量和訪問(wèn)量
3、借助第三方信息發(fā)布平臺(tái)
在百度貼吧,在各大論壇里發(fā)布帖子,宣傳網(wǎng)店及最新活動(dòng),在帖子中通過(guò)圖片來(lái)設(shè)置超級(jí)鏈接,或者通過(guò)帖子中牽涉到你店鋪服務(wù)的文字,來(lái)設(shè)置。登陸免費(fèi)搜索引擎:讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)店,這樣你的網(wǎng)店就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。
4、網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化,讓頁(yè)面在搜索引擎里排的靠前,這樣就可以達(dá)到我們推廣店鋪的效果了。我們的產(chǎn)品名稱、寶貝描述盡可能的運(yùn)用到比較容易搜索的詞語(yǔ),并且多些關(guān)鍵字,這樣顧客搜索到我們寶貝的幾率就多些。譬如,"09春夏新款歐韓版甜美混搭淑女個(gè)性時(shí)尚休閑短袖連衣裙" 因?yàn)镸M就喜歡個(gè)性、甜美、淑女、時(shí)尚等具有不同元素的服飾,那么我們店鋪的寶貝也就提高在線瀏覽率。
本著誠(chéng)信為本的基本原則;要有足夠的熱情和耐心和客戶交流;對(duì)待客戶要親切、友好;要及時(shí)發(fā)貨,不要延遲發(fā)貨時(shí)間,爭(zhēng)取客戶對(duì)本店的滿意度;注重售后服務(wù),盡量解決客戶的疑問(wèn)和難題。
六、財(cái)務(wù)管理
1、投資分析
網(wǎng)店的總成本:1800 RMB(小組成員每人三百)
網(wǎng)店商品成本:1585 RMB
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):30 RMB
寬帶費(fèi)用:50 RMB
電話費(fèi):30 RMB
辦公費(fèi)用:20 RMB (本子等等)
流動(dòng)資金:85.00 RMB
十一月份報(bào)表:現(xiàn)金流量表
SWOT分析
自身優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)
1、迎合潮流、款式新穎、品種多樣。
2、無(wú)需要壓貨風(fēng)險(xiǎn),可直接跟廠家退貨,不需要擔(dān)心滯銷貨庫(kù)。
3、? 一件代發(fā): 不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量,一件起發(fā)。
4、結(jié)算方式買賣雙方都使用支付寶,實(shí)現(xiàn)了買家收到貨滿意后再付款,減少了顧客的顧慮。
5、網(wǎng)店可為顧客量身定做服飾,代購(gòu)各類時(shí)尚飾品,活躍了店鋪氣氛,提高了人氣。
6、 網(wǎng)店定期回訪顧客,禮節(jié)購(gòu)物贈(zèng)送禮品,增強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度,提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。
7、溝通工具多樣,如QQ、淘寶旺旺、手機(jī)短信、e-mail等,能及時(shí)解決顧客的問(wèn)題。
8、 對(duì)無(wú)網(wǎng)銀客戶,多種結(jié)算方式并用,如貨到付款、郵政銀行轉(zhuǎn)帳等。
9、與商家合作時(shí)間長(zhǎng),且廠家發(fā)貨及時(shí),物流便利,有專人負(fù)責(zé)發(fā)貨,售后服務(wù)有保證。
價(jià)格相對(duì)其他商家的同類商品便宜。 l????????? 因?yàn)榫W(wǎng)店初開,信用級(jí)別很低,得不到消費(fèi)者的信賴,網(wǎng)店點(diǎn)擊率少,很少人知道該店鋪的存在。
10、 網(wǎng)店的平郵一律8元,快遞一律12元,使得小物品的郵費(fèi)偏高,不利于銷售。
11、店鋪的設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步改進(jìn),店鋪在推廣方面做的還不夠,需加強(qiáng)力度,另外,發(fā)精帖的回帖太少,店鋪的瀏覽量不是很高。
外部機(jī)會(huì)(Opportunities) 外部威脅(Treats)
隨著管理的改善,對(duì)店面進(jìn)行裝橫,對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行宣傳推廣,提高網(wǎng)店信用,對(duì)商品的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,能夠不斷的進(jìn)步,做到更好。
在網(wǎng)上開網(wǎng)店的人非常,做的很好的人也很多,他們的信用級(jí)別很高,網(wǎng)店裝修也很好,網(wǎng)站推廣也很成功,相比他們,對(duì)我剛起步的網(wǎng)站發(fā)展有很大阻礙,同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很強(qiáng)
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):我們的網(wǎng)店是處于起步的階段,在淘寶網(wǎng),服裝這一塊的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)大的,我們對(duì)服裝市場(chǎng)的了解不夠透徹,并且,我們沒(méi)有行業(yè)關(guān)系,知名度也還是基本還沒(méi)有的。
策略風(fēng)險(xiǎn):我們網(wǎng)店的目標(biāo)主要是定在中、下端的人群,主要經(jīng)營(yíng)的是服飾類。為了適應(yīng)顧客的需要,以及考慮到未來(lái)的前景,我們的網(wǎng)店還增加了配飾這一類的商品。顧客的欲望是無(wú)限制的,所以在策略這一塊,我們還是有待發(fā)掘的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):我們的網(wǎng)店是以"集資"的形式發(fā)展起來(lái)的,網(wǎng)店也正在起步慢慢走向正軌當(dāng)中,成本付出占全額的95%以上,短時(shí)間內(nèi)事沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入的,銷售額還有待提高。
13市場(chǎng)營(yíng)銷一班???? 陸萍?? 30
網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)劃書
網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)劃書 (一)
一、網(wǎng)站建設(shè)分析及網(wǎng)站的定位
隨著Internet技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)址導(dǎo)航已成為網(wǎng)絡(luò)上不可缺少的導(dǎo)航方式之一。利用html技術(shù)開發(fā)的個(gè)人網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上網(wǎng)址的方便管理,使得對(duì)網(wǎng)址的管理更加及時(shí)、高效,方便自己及時(shí)上網(wǎng)瀏覽有用信息,及時(shí)打開自己想要的網(wǎng)址。
二、功能
網(wǎng)站功能模塊設(shè)計(jì)將網(wǎng)址功能分為搜索框和網(wǎng)址兩大類。系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)充分考慮到用戶上網(wǎng)習(xí)慣,從簡(jiǎn)單實(shí)用出發(fā),易于操作。
三、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)
1、開發(fā)環(huán)境
操作系統(tǒng):Windows XP SP2
Web服務(wù)器:IIS 5.0
瀏覽器:IE 7.0
2、所用到的技術(shù):
Html,框架,表格,超級(jí)鏈接,圖像,背景音樂(lè),flash動(dòng)畫,JavaScript,列表。
3、總體設(shè)計(jì)
根據(jù)總體的需求,結(jié)合技術(shù)上的情況,確定該網(wǎng)站的功能要求:
(1)創(chuàng)建一個(gè)首頁(yè)index.html用于存放網(wǎng)站各類別的相關(guān)信息。
(2)創(chuàng)建一14個(gè)二級(jí)網(wǎng)頁(yè)用于存放分類網(wǎng)址的.信息。
(3)創(chuàng)建存放的JavaScript、CSS的代碼文檔。
設(shè)計(jì)各類信息的展示頁(yè)面。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)劃書 (二)
網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下:
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸?
2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng),用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。 5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。
注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客??墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。 3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,制定響應(yīng)時(shí)間。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)規(guī)劃書 (三)
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
網(wǎng)站的名字是雪莉尚衣,它是一個(gè)為美麗女人打造的時(shí)尚品牌。它的品牌設(shè)計(jì)注重國(guó)際化概念,追求時(shí)尚浪漫。作品強(qiáng)調(diào)的是女人對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受,以其國(guó)際化的品牌理念與簡(jiǎn)潔純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美結(jié)合。吸引了全世界追求時(shí)尚的女性目光。是一個(gè)匯集了時(shí)尚元素,領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時(shí)尚女裝裝品牌。
二、網(wǎng)站目標(biāo)規(guī)劃
網(wǎng)站主要定位于企業(yè)信息發(fā)布和網(wǎng)上銷售。
將網(wǎng)站作為一個(gè)信息的載體,對(duì)企業(yè)的信息如公司新聞、產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息、招聘信息、等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容,更多用于產(chǎn)品、品牌、企業(yè)形象的推廣以及與用戶之間溝通。
網(wǎng)站同時(shí)也具有在線產(chǎn)品銷售功能,涉及支付、訂單處理、用戶管理、商品配送等功能。網(wǎng)站將采用國(guó)際前沿的管理模式使之成為廣大服裝品牌、企業(yè)設(shè)計(jì)鮮明的互聯(lián)網(wǎng)形象,推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。
三、功能規(guī)劃
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展,網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。雪莉尚衣網(wǎng)站將是一個(gè)BtoC和BtoB完美融合的電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站將要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者注冊(cè)、購(gòu)物、結(jié)算、企業(yè)方管理功能及公司新聞、產(chǎn)品信息、同行業(yè)信息、銷售信息及各種有關(guān)時(shí)尚的信息的發(fā)布。輔助功能如尚衣拍拍、信息定制、郵件發(fā)布功能、在線調(diào)查、論壇社區(qū)、意見欄、搜索等功能。
關(guān)于女裝網(wǎng)站建設(shè)策劃書和女裝網(wǎng)店項(xiàng)目策劃書的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站。